关于赚钱,有一个很重要的、甚至排名第一的问题: 如何选择一个能赚钱的项目?

如何判断一个项目,是否能赚钱。因为只有这个项目能赚钱,我们去思考、行动才会有意义。否则就大概率是无效勤奋。那什么决定了一个项目能否赚钱?

答案是:用户需求。

很多朋友在做项目的过程中,经常会遇到下面的问题:

  • 自己有一个赚钱的想法,但不知道有没有市场?
  • 花了很长时间做出来一个产品,以为能大卖,但发现付费的人寥寥无几
  • 如何验证自己提供的服务,有没有用户需求?

下面就来介绍一个,可以在你真正投入时间、进群之前,就确定的知道一个项目能不能赚钱的思维:MVP 思维。相信会对你做项目,有一些帮助。

什么是 MVP 思维

MVP,即最小可行性产品(Minimum Viable Product),是一种产品开发理念。它强调以最小的成本和资源开发出一个基本可用的产品版本,这个版本能够表达出产品的核心功能和理念。

MVP 的目的是通过市场反馈快速迭代和优化产品,以适应不断变化的市场环境。通俗一点讲,你先用最小成本做一个产品的核心功能,在市场上验证一下商业闭环

也就是你的产品,到底有没有人愿意买?如果有的话,你再根据用户反馈,完善产品功能、提高用户体验等;如果没有,那说明这个产品市场不认可,就可以及时放弃,或者改变方向。

用好 MVP 思维,主要分 3 步 ——

1)做出一个 MVP(最小可行性产品)

根据自己的产品需求,先用最小成本,做出一个拥有最核心功能的产品。

2)推出市场验证需求

把产品推向市场,向用户展示,并收集用户的反馈。

3)根据用户反馈,来决定下一步行动

如果用户反馈,产品确实有商业价值,那就进一步完善产品;
如果用户反馈,产品没有、或者缺乏商业价值,那就需要改变方向,或者果断放弃。

下面用具体的案例,来深入分享,MVP 思维在真实赚钱案例中的应用。

案例:2 周实现 500+ 学员付费,变现 3w+

鹅姐,在课程一字未写的情况下,2 周实现 500+ 学员购买,变现 3w+。最后学员的反馈,也非常积极。

她一开始做课时,第一个课程花了很多心思,但结果「完全惨败」,她总结了 2 个坑 ——

① 没有调研市场和用户需求,想当然做了一个产品,结果人群小、需求弱。

为了完成这个课程内容,我实际的制作战线长达 4 个月,期间我的 B 站一直是断更状态,损失了不少流量。

而课程最终的售卖,效果并不理想,连“解锁最低提成”的门槛都没有达到。这就是在做课程之前,没有认真思考和调研用户需求,踩的坑。

② 没有严格验证用户付费意愿,自以为拿实了信息、结果再次做出了一个“用户不愿意付费”的产品。

她自以为通过“朋友圈预约”,算是提前验证了“用户有需求”。

但这个“验证”并不有效:

“预约”,对用户而言,只需要在评论区敲下一个“1”,没有任何操作成本或者资金成本。这种情况下的预约,本身是虚高的。何况,产品具体的形态、定价这些都没有说,怎么知道用户到时候愿不愿意付费呢?

后来,她改变了一个思路,用 MVP 思维 ——

这次决定要做一个轻直播课程时,第一个动作,不是去写课程大纲、写课件。而是先测试用户到底有没有付费意愿。

测试的方法非常简单粗暴,充分体现 MVP 精神:

先在朋友圈发了一条文字,描述课程是个啥,要交付啥,然后看用户肯不肯真金白银掏钱。

她的判断:

毕竟卖的也就是几十块的内容,用户知道这些大致信息后,已经可以做出购买决策了。但如果是卖几百上千的产品/课程,肯定需要更清晰的大纲/海报营销页。

于是,某天中午 12 点,她花 10 分钟编辑了一条朋友圈,描述了她对于这个直播课,课程主题、主要内容、节数、交付形式和价格这几个方面的设想。

然后,直接上了一个购买链接,以众筹的形式发布课程:“凑够 50 人下单,就发车;凑不够,就退款”。

这样,她就不怕遇到“辛辛苦苦做出来一个内容,结果报名的人很少”的情况。

最终的结果是,发布 40 分钟后,就有 90 人报名。

然后她又补了一条私信,最终 340 人报名。

这个过程就充分体现了 MVP 思维 ——

先把课程门票卖出去之后,她才开始准备课程内容:写 ppt,写逐字稿。

最终顺利地交付了课程,学员的反馈也非常积极。

对于做知识付费的朋友来说,鹅姐这个案例,前后不同思路的对比,很明显后面使用 MVP 思维后,效果一下就变得非常不一样,也避免了很多无效的成本,非常值得大家参考、学习。

MVP 思维应用

1)哪些场景下,可以用 MVP 思维

MVP 思维,主要适用的场景就是,当你有一个想法,但不确定有没有效果时,比如 ——

1 你想做一个产品(课程),但不知道有没有用户愿意付费。

这时候不用着急先开发课程、写内容,而是可以把自己的课程内容、能提供的价值、能解决哪些问题,发一个朋友圈,或者写一篇文章,或者挨个私下问朋友,对这个是否感兴趣?愿不愿意付钱学习?

就能验证这个课程有没有市场。

2 你想做短视频吸引某类用户,但不确定哪种形式效果更好。

就可以先用一些简单的视频,来测试用户对视频的反应,根据反馈再来决定,要重点投入在哪个形式。

3 你想用软件写一个工具,但不知道用户会不会接受。

就可以先多和用户聊天,看他日常有哪些痛点?哪些需要解决的问题?这些问题不解决的话,会造成哪些不好的影响?

为了解决这个问题,他是否愿意付费。

有了前期这个调研,后面就能更精准的知道,工具该如何做。

2)使用 MVP 思维的注意事项

使用 MVP 做最小可行性产品,来验证市场的时候,MVP 的结果,一定要和最终产品的的结果一致。